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【PConline 訪談】在第68屆中國教育裝備展，華師京城干了兩件漂亮事。 第一是，冠名整個(gè)展會(huì)。在教育展現(xiàn)場，華師京城四個(gè)大字幾乎隨處可見，其品牌知名度和影響力大大提升。 第二是，發(fā)布業(yè)界首款萬元級(jí)激光投影新品，朝野震驚。 黃志光先生和謝明遠(yuǎn)先生這對兒“黃金組合”初顯崢嶸。
但凡關(guān)注投影行業(yè)有些時(shí)日的人對黃志光先生應(yīng)該都不會(huì)陌生，作為德州儀器DLP在亞洲區(qū)的首席代表，其名頭在江湖可謂家喻戶曉。在之前，幾乎所有的投影廠商的新品發(fā)布會(huì)，都可以看到黃志光先生的身影。DLP之所以如此獲得投影廠商的青睞，黃志光先生功不可沒。 現(xiàn)在，黃志光先生已經(jīng)成為華師京城網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的掌舵人，他的新職位是——華師京城網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總裁。 “黃金組合”的另一大拿謝明遠(yuǎn)先生在圈內(nèi)亦是聲名顯赫，其曾經(jīng)執(zhí)掌奧圖碼中國區(qū)和雅圖的營銷業(yè)務(wù)。現(xiàn)在，謝明遠(yuǎn)先生的新職位是華師京城網(wǎng)絡(luò)科技有限公司合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理。 這一對經(jīng)常在微信朋友圈互相點(diǎn)贊的“拍檔”將會(huì)怎樣操盤華師京城？ 黃志光先生首先談及了大家最為關(guān)注的萬元級(jí)激光投影新品。他指出，華師京城一直扎根于教育領(lǐng)域，通過對行業(yè)的深刻了解，洞察了用戶的“痛點(diǎn)”。 比如在“班班通”項(xiàng)目里面，傳統(tǒng)投影機(jī)的運(yùn)用面臨著操作復(fù)雜、不宜上手和燈泡易損等缺點(diǎn)，而華師京城的激光投影正好可以完美解決這些問題。 黃志光先生表示，之所以華師京城的激光投影新品最為適合教育行業(yè)客戶，是有如下三個(gè)原因。 其一，如前文所述，華師京城非常了解教育行業(yè)客戶的需求； 其二，黃志光先生本人具有豐富的DLP行業(yè)背景，擁有豐富的行業(yè)資源和技術(shù)優(yōu)勢； 其三，針對教育行業(yè)，華師京城不僅限于提供投影機(jī)等硬件產(chǎn)品，而是扮演著教育行業(yè)解決方案供應(yīng)商這一角色。 另外，華師京城新推的萬元級(jí)激光投影具有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的特性，勢必將有力地推動(dòng)激光投影的“平民化”。 在黃志光先生看來，華師京城的使命是“打造一個(gè)教育系統(tǒng)的生態(tài)圈”，而公司背后的華東師范大學(xué)也一直聚焦于“教育信息化標(biāo)準(zhǔn)”的定制。 既然華師京城的愿景已經(jīng)公布出來了，那么問題來了，怎么達(dá)成目標(biāo)？謝明遠(yuǎn)先生對此作出了回應(yīng)。 謝明遠(yuǎn)先生先是談及了渠道政策。他表示，華師京城將采用多元化的渠道政策，包括B2B、B2C以及O2O等方式。 在電商渠道，華師京城將與京東等平臺(tái)合作，實(shí)現(xiàn)渠道扁平化，舍去諸多的中間環(huán)節(jié)。除此之外，華師京城還將采用“異業(yè)結(jié)盟”的方式進(jìn)行推廣，并在此模式下進(jìn)行產(chǎn)品流通。 謝明遠(yuǎn)先生總結(jié)說，華師京城將不再只是采用傳統(tǒng)的方式，而是多元化、扁平化的渠道政策。 在服務(wù)層面，謝明遠(yuǎn)先生也做了詮釋。 他告訴筆者，華師京城在全國成立了6大維修中心，包括北京、上海、廣州、西安、成都和南寧，籍此完整覆蓋中國大陸地區(qū)，以便無縫地服務(wù)全國客戶。同時(shí)，為了保證售后質(zhì)量，華師京城還將引入維修網(wǎng)點(diǎn)的認(rèn)證、授信機(jī)制。 謝明遠(yuǎn)先生最后豪言，2015年必將是華師京城的“激光元年”。 |
