手機紅海水太“深”？廠商為何游不下去

　　【PConline 雜談】2012年與2013年，可以說是智能手機迅速發展的兩年。也正是這兩年，讓不少人看到了商機，毅然投入到智能手機的市場中。大大小小的智能手機生產廠商如同雨后春筍一般出現。

　　然而，僅僅過了兩年，當初野心勃勃的一些廠商，如橙品節操、百分百、博沃、THL等手機品牌卻漸漸消失在人們的視線中，此前被稱為“吃貨”系列的互聯網手機品牌青橙、大米等手機品牌也慢慢地銷聲匿跡，智能手機行業，就這樣迎來了新一輪洗牌。那么究竟是什么導致了這些手機廠商被淘汰呢？

缺乏核心競爭力

　　說到各大智能手機廠商目前爭相追逐的，無疑是構建生態了，但是目前卻近乎沒有人成功實現。小編認為，所謂的生態，應該放在未來物聯網的角度下看，智能手機真正作為連接一切的控制中心而存在時，生態才能被稱之為構建成功。

　　以生態作為核心競爭的，樂視首當其沖。樂視以前是以互聯網視頻產業推動的科技公司，但其慢慢向影視制作與發行、體育、應用市場、電子終端、電子商務、互聯網智能電動汽車等領域去構建自家的生態圈，而且樂視手機1代面市到現在還不夠一年，就已經突破了500萬臺的銷量，這與樂視如此龐大的互聯網生態不無關系。這樣的生態圈會讓用戶覺得買了一臺手機，就會擁有如此多附帶的服務，無疑增加了用戶的粘性以及忠誠度。

　　而另一個例子大可樂手機，卻在發展的過程中走向了中介。2014年底，大可樂手機在京東眾籌時僅僅25分鐘就達到1650萬元的記錄。時隔一年后，“掌門人”丁秀洪卻宣告大可樂倒閉，人們紛紛驚訝眾籌如此“給力”的手機廠商，在手機行業洗牌大潮來臨的時候是如此不堪一擊。

　　撇開投資方停止再向大可樂注資這個原因，大可樂自身模仿蘋果、終身換新機和一個“互聯網范兒”十足的名字，這三點里沒有一個是真正關乎手機產品本身的。在中國手機市場，只靠制造互聯網營銷事件是沒辦法在競爭慘烈的手機紅海里長期存活的。

　　中小手機廠商發熱瀕臨倒閉，很大一部分原因就是核心競爭力的缺乏。這導致中小手機廠商只能在低端領域發力，通過性價比爭取用戶。而且正因為是廉價產品，用戶忠誠度不高，所以具有極高的可替代性。在外觀設計，硬件配置，售后服務不能與“具有構建生態市場實力的廠商”一較高下的情況下，只能慢慢地被市場淘汰。

品牌效應太弱

　　與中小手機廠商艱難度日不同，經過了幾輪洗牌后，國內手機廠商的市場份額已經基本固定，競爭雖然更加殘酷但大手機廠商活的卻更加滋潤。目前手機市場銷量前十的廠商已經牢牢占據了近百分之九十的市場份額，且銷量多是集中在一二線發達城市。這么一來，留給中小型手機廠商的機會就更少了。

　　國內的手機品牌中，華為算是一個成功的安利。華為于2003年7月成立華為技術有限公司手機業務部開始，從當初的全球首款with Google的Android2.2普及型智能手機IDEOS，到目前最新的華為Mate 8，經歷了多年的深耕積累，打造了高端的Mate系列、P系列，以及追求性價比的榮耀系列，同時品牌的質量、形象已經得到了大多數國內消費者的認知。

　　與此相反的是，那些瀕臨倒閉還有已經倒閉的廠商，只做了小部分系列產品，最大的特點就是它們都用低價格吸引消費者購買，標榜自家手機為性價比之王，以及在廣告上稱超越蘋果等，這無疑只是一些炒作宣傳的營銷手段，說到底還是噱頭。

昔日國產手機冠軍天語銷售停滯，面臨倒閉

　　如果看過《三體》，想必對降維打擊會留有很深的印象。小編認為這個詞放在手機廠商之中，也是可以的。何為降維打擊呢？即指一向做高端產品的手機廠商突然殺向低端領域，對后者造成毀滅性打擊。不過當然，并不是所有的降維打擊都能成功。

　　要說降維打擊成功的，應當是國內互聯網手機品牌對于千元機市場的進攻。通過品牌知名度，成功占領了市場，使一眾原有中小型廠商的產品直接被淘汰出局，如華為這個大廠商，畢竟，消費者還是更傾向于大的品牌。中小型廠商的品牌效應還是過弱，難以打響知名度。

代工廠問題

　　即使中小手機廠商能夠取得一定的知名度，但在供應鏈的問題上，中小手機廠商依舊有著不小的麻煩。這里面最突出的，當屬代工廠的問題。

　　不得不說，中小手機廠商的產品銷量還是有點低，因此，大的代工廠是不太輕易接單的。對于代工廠商來說，給一些大品牌做手機的成本低且利潤高，假如一家代工廠的產能為12萬臺，蘋果給了制造10萬臺手機的訂單，而一家小廠商過來給5萬的訂單，這家代工廠會寧愿整條產線放在制造蘋果手機上面。為什么？

　　因為給銷量不佳的小廠商做手機吃力不討好。畢竟小廠商產品的元器件還是過于小眾，而且設計上的模板與大廠商的差異太大，在磨合產線、培訓工人方面要投入一定的精力。而大牌手機的品牌溢價度大，給到代工廠的利潤更多，而小型手機廠商主要做的千元機利潤少，給到代工廠的也會相應變少。況且大的代工廠每年都要負責如蘋果三星類的大客戶，訂單往往處于飽和狀態，也很難接中小廠商的單。

　　因此，中小手機廠商便只能選擇較小的代工廠。然而，小代工廠生產能力不足，品控上也存在問題。更何況，手機是高度標化的工業產品，從設計、投產、組裝、出庫、運輸、再經過各種渠道銷售到消費者手中，任何一環脫節出了錯誤，都會導致連鎖反應，甚至導致這個品牌死亡。這些對于中小手機廠商而言，都是無法自主控制的。可以說每一天，中小手機廠商都走在懸崖邊上。

　　如今，手機市場正面臨巨變，從早先人人有份變成如今的優勝劣汰，中小手機廠商的日子更加不好過，低端智能手機的利潤甚至不如手機配件的利潤高。一些知名的廠商尚且遇到了銷量上的瓶頸，就更不用說那些銷量低迷的中小廠商了。

　　所以，中小廠商想要生存下去，就必須要尋求改變。只是如今手機市場上，還能存活的第二梯隊乃至第二梯隊再以下的成員，都可以看做是中小廠商，他們在激烈的競爭中，只能是順著巨頭走過的路前行。智能手機市場經歷了幾輪洗牌，盡管參與者越來越少，但競爭卻越來越激烈，到了明年的今天，又能剩下幾家存活呢？想必沒人能給出準確的答案。